本来公众号的知乎的文章是2天更新一次，但是今天改推荐信改了好几篇，都是清一色的最后从修改变成重写了，原因是。。。。Priscilla自己的学生是我自己亲自写，所以不会出现这样的状况，但是大批DIY写完了找我来改文书成品的学生都出现了一样的问题，就是通篇都是空话套话，没有重点、细节和实例！而其中以推荐信最为严重！

下面Priscilla就要一条一条的说推荐信最近这一段时间看到的问题，你究竟中了几条？

错误一：推荐信不重要，CV不重要，将所有的精力都投注在动机信上面

申请的文书永远都是一个整体，你在做一个Project，而你自己就是Manager，如果推荐信不重要，完全可以像瓦大一样直接不强行要求，只需要提交动机信和CV，而论文摘要和推荐信不强行要求，这种学校的确推荐信扮演的角色很弱，但是大部分的荷兰和英国学校，欧洲小语种甚至北欧英语项目学校申请，都是需要推荐信的，一般是2封。如果真的不重要，为什么不取消这个项目？招生官有必要花时间看对结果没有价值的东西吗？错！

错误二：整个推荐信满篇充斥夸奖的话，左一块，右一块，且没有重点和结构之分。

说到这个，Priscilla不得不给个实例，下面这段不是我的学生，也不是最近来改的学生的文章，因为涉及个人隐私，在合同中都有保护，所以我在网上找了同样问题的网上样本来给大家做范例批评：

这段话是我从网上推荐信模板找的，但是恰恰就是我想指出学生们普遍犯的错误。很多DIY学生都是恨中介和怕中介用模板写文章，可是自己能力有限，又在网上找了一大堆文章模板东拼西凑，照猫画虎最后各来一点，凑成一篇推荐信，但是根本没有掌握推荐信的核心和精神。你作为一个读者，在读到上面一段的感受是什么？首先第一句这个人的专业职责在于信息采集，分析和翻译。一般我们会以为这是一段的核心句和概括，而我们做英语阅读的时候也会知道，没一段话第一句是核心的句子，而后面都是围绕这里来写。而每一段也要围绕整个文章的框架来写。但是这段话后面有突然话锋一转，没有继续讲how to colllect raw data and analyze by using advanced techniques or apparatus，而突然变成了描述这个人多么的热情和有潜力。然后又没有继续讲在哪些方面有潜力，又突然一变就成了不仅很快解决问题，并且能够逻辑性很强的分析问题和困境。而最后莫名其妙的给出个结论，我很愿意把工作给这个人。我就想问问，不用看这段话的英文如何，单单从中文的逻辑来讲，我们平时说话和写国语文章也没有这样吧！我们从小写中文的作文也是要有论据，有逻辑，一段话要介绍或者赞美这个人的一个点，比如，就是他对工作非常有责任心，然后这段话都要围着有责任心这个点来讲。而如何有责任心，在哪个具体的项目或者场合里面展现出责任心？这都是要这一段话后面写出来的具体的实例，而且要细节化。是他在搜集数据的时候严谨而要求高体现出对于项目的看重和责任心？还是在遇到困难其他人都往后退的时候他仍然迎难而上，愿意对曾经担保下的项目承诺负责人展现出责任心，总得给个点和实例吧？! 大家不要笑，这篇文章我一点都不觉得好笑，是因为Priscilla每天看到很多自信可以DIY的孩子都是这么写推荐信的！而且有自信直接提交网申，申请阿大RSM或者英国G5！

错误三：导师给你写推荐信，不是给你当小秘，满篇夸态度低下已经失真到底

这段话的情况也是比较典型的，所以我找到网上一个类似的例子，学生自己写推荐信，但是一定要站在老师的角度上，可是划线的这句话已经夸张到失真了。一个硕士生导师，怎么可能因为你的帮助，他才多了些时间来做研究，似乎失去了你的存在，他的研究也不要做了，乱成一团。而凡是类似第二句在这种be very fortunate to have such an amazing student，都给人一种你是导师人生灵魂伴侣，他三生有幸才碰到你这么一个学生的感觉。在简历当中描写所有的奖项我都要求自己的学生尽量要靠近西方人的思维，如果你将一个对应的东西国外的教育体系当中也有，那他们就很容有同感，比如，你讲到teaching assistant or research assistant，这是国外硕士或博士尤其是理工科最常见的TA,RA所以很容易有同感和对应对比。但是你是否知道TA或者RA只是你给导师打工，被付工资，所以是职员，是学徒，但是推荐信你的语气却让人感觉你是导师的老板，而对于国外尤其重视教育界当中导师的身份，有名的导师和教授是全国这个圈被人敬重的，所以这样的语气让录取官很难相信是一位学生千方百计描述的“大牛导师”写出来的“卑微语气”。

说了这么多，推荐信应该如何写？！

正确一：首先你要在写推荐信之前，整理你自己的素材，你脑中要有几个大点的框架，且每个大点都与这门课有关。

文书永远记住，没有模板，你就是你自己，真实有逻辑的展现你自己是最重要的。扔掉你的模板书，首先整合你的背景和这门课的核心。比如这门课的推荐信老师上的课是公司财务。那么后面你要整合展现出来所有优秀品质的几个大点都是与这门课有关系。或者如果这门课的名字叫做市场营销，而后面展现出来的三点都和市场营销方案或者需要具备的素质没关系，我就不明白你为啥要找这个老师了？只是因为关系好好说话？

如果是公司财务的课，推荐信当中可以展示的品质有很多，但是可以参考的是：严谨，仔细，大局观，理论与实际结合的灵活性等等。这个时候就不适合说什么乐观，活泼，因为和你的课程没有太多关系，而如果后面提到性格部分，也需要有实际的和人相处的情景或者事例做支撑。

如果是市场营销或者广告策划，推荐信可以展示的品质有创造力，创新性，大胆思考，辩证性思考问题，实地考察的能力，调研能力等等。。。。而如果说到一般性的勤奋，也需要柔和在具体的市场营销策划案的准备或者广告策划的项目努力上。而如果讲到团队合作，基本每个学生都会来一笔，不要只是一句话she can cooperate well with other members in a team and further help to release other's pressure. 而要给出具体的细节，她如何和其他人合作的，又是在团队中做了什么建设性的作用，套用具体的事例！！！一定要有例子，而且要简洁，不要废话连篇，这是语言功底！

正确二：推荐信夸的点不要超过三点，否则每个都说不清楚

推荐信的第一段都是要讲推荐人和被推荐的学生如何认识，参与什么课程，或者什么实习单位，或者什么实验室认识，甚至什么交换项目的场合认识。但是在第一段的结尾，建议一定有一个一句话总结，就是这个学生给导师的印象是特质1，特质2，特质3.

而文章后面每一段都要讲一个特质，不要像刚才重点批判的错误二里面特质混在一起且没逻辑没重点，泛泛而谈不知道说了个啥。一段话一个特质，而一个特质需要有具体的实例能给简洁讲清楚。不要啰嗦。有的学生这样写：

而这样一段话其实就是想说这个学生又很强的学习能力。分别用了微积分和英语赶超来作为实例，但是来来回回啰嗦的一塌糊涂，文字也不讲究的说了半天不仔细看不明白说的重点是学习能力。而中间也犯了刚才说的错误二，插进来一句he also exhibited a keenly whetted mind during class discussions，又跑去讲讨论中思维的问题了，然后又回来继续换了个实例讲学习能力。所以如果去掉he also exhibited a keenly whetted mind during class discussions这句话的小瑕疵，整段看也很啰嗦，来来回回一个特质还没讲清楚。

正确三：使用恰当的语气和表达方式

申请的学生不仅在录取官眼里是菜鸟，录取官重视推荐信因为重视推荐人，可是推荐人如果低三下四就真的不可以，所以要用长辈对晚辈客观且看重的语气，试想如果看重一个有潜力的晚辈会是什么样的表达方式，是“孺子可教”而不是“三生有幸遇到你”

正确四：整个推荐信特质1+特质2+特质3，应该是这个课程所需要和核心人才的品质，也与你申请的项目有关，所以不要泛泛而谈的说到很表面。

好的文书一定和恰当的选校分不开，如果你选校不看项目具体的介绍和特征，也懒得关注课程设置的差别，你就不会明白叫着类似名字的项目，为什么在学校与学校之间差别这么大，而如果不关注这些，也推荐信会写的牛头不对马嘴，你的动机信也会犯一样的问题，因为不是中介用了模板，而是你自己用了模板。而且你懒得研究学校项目特征，懒得将这些特殊的特点和你自己的背景挂钩，写出来的自然是千篇一律，自然不可能脱颖而出。

好的经历和背景一定是文书的基本素材，但是这个不绝对，我见过很多好学生经历非常棒，GPA3.7，雅思7-7.5，985背景，实习大牛的几个硬项目，但是整合自己素材的时候乱七八糟，根本出不来逻辑线，也不出来和申请的目标项目之间的关系。Priscilla已经苦口婆心，不止一次的提到一定要强调个人背景和项目之间的匹配度，这个匹配度怎么表现出来，就是要研究学校和整合个人文书的逻辑线，就是要了解项目真正需要的是什么样得人，然后结合自己的背景看看自己哪些方面符合，在文书中重点突出。而不是抱着模板书和范文这一块那一块的凑，哎。。。改了这么多天的全套文书都变成重写，着实让我很无语，特此一文希望大家谨记。

Priscilla

深夜失望中

2017/10/15