学生6：GQ，应届毕业生大四，18年入学，在办同学里面着实的创业型种子选手，有着自己的K12培训机构创业，在20岁当初就赚到人生第一桶金，并且把自己的创业经历作为文书当中重要素材。雅思6分，后来一直没有刷。GMAT680。当初来找我是为了申请阿尔托大学，却因为成绩单认证部分出现状况，没有申请。最后找我申请的博科尼一个学校，2月份递交申请，而也只申请了这一个学校，本身我们俩已经做好第二年继续申请的准备了。。。。谁知，因为我人在荷兰，早上醒来第一条微信就是GQ发来的：

一。学生录取结果：

Bocconi University: Marketing Management, 录取；从经济学转入管理

 

二。学生基本背景：

浙江理工大学，双非背景，经济学专业，GPA 3.6/5，雅思6分，GMAT 680，硬性背景就这么多。但是真正让Pris亮眼的是GQ的创业经历，也正是在讲这段经历重点放入了动机信里面占据80%的篇幅，因为GQ没有课外活动，实习，论文等等；全部的时间就在打造自主创立的K12培训机构。

 

三。创业经历背景分析：

很多曾经的同学来咨询的时候都问“定位”：Pris,我的学校是XXX，GPA是XXX，雅思，GMATXXX，水实习，水论文（不说具体的课题和究竟在哪里实习，职位是什么，就真的只是给我原文三个字：水实习。。。搞得我一头雾水）然后问我XXX学校上不上的了，或者上来就是给我个选校方案吧。。。。。Pris不是不想帮助你，真的是因为“水实习，水论文”这六个字的确我搞不清楚你究竟做了什么，是否真的有含金量，而且是不是录取官觉得会眼前一亮的部分，曾经有申请商科的同学告诉我自己有汇丰银行，渣打银行的实习，不过是买来的一周培训，交了钱给做的项目。但是Pris想说，这样的经历真的不如曾经另外一个金融的同学的大学对面奶茶店开店的创业项目。因为买来的实习真的除了参观公司内部结构，参加一个不咸不淡的比赛和酒会就结束了，更多是感受氛围，而不是真正的在一个职位做事情。所以能够写出来的文书也非常的单薄，除了CV上面汇丰，花旗，渣打的名号，动机信里面没有什么实质性的感悟和贡献。这也是为什么Pris一再强调要到小公司或者小地方去实习，充分有感悟，不要追求实习title的原因。

而回到GQ的案例上面，其实他本人也在同意写成功案例时一再嘱咐“雅思6分，GMAT680进入博科尼是有偶然的成分”希望不要误导大多数的同学，仍然在申请尤其是金融的分支要努力上720以上。但是不可否认的是，GQ的成功应该让大家能够在意软性背景的重要性。

 

部分原版的文书调查表关于这部分经历的信息提取：

工作内容：

1. 统筹人事管理：任务分配到各个部门；把握工作进度并考核个人绩效；吸纳新成员加入项目

2. 构思招生方案：协助传媒部将招生营销方案落实到各个渠道（线下、线上），积极开拓市场

3. 寻求学校合作：定期走访相关学校，了解学校发展动态并挖掘潜在的业务需求

4. 制定发展策略：构思未来1-2年的发展计划，先稳定主营业务，再发展其他衍生业务

收益的投资理财：部分利润用于多元化的投资理财，为项目发展提供资金支持；

 

四。动机信思路：

博科尼文书部分只要简历和动机信，不要推荐信，所以动机信在博科尼的申请分量可见一斑，而且动机信要求的字数是对于在有限字数下表达最清楚的一个高度要求。

 

而真正在动机信当中不是如此写的，因为创业者即便再牛，也只是应届毕业生的“小试牛刀”如果你在动机信当中扯到公司上市，或者融资多少千万，这就已经开始让录取官质疑材料真实性了，因为你还要考GMAT，雅思，保住GPA，同时处同学关系，全职的工作人员都很少做到上面融资XXX轮，又一个天使签了投资协议这样的东东。所以夸大其词容易引来录取官开始回复邮件要求核实公司背景或者增加40分钟的面试问个清楚。而我们创业阶段只是小试牛刀，在尝试创业的过程当中创业者一定不是单打独斗的状况，2-5个人一般是最初初创团队的人数组成，而GQ的K12主要作为高中生和大学在读学生想去做家教的一个衔接搭桥的平台。

 

动机信当中侧重的几个方面：

A。商业模式阶段性发展：创业一定有阶段性的发展和商业模式的不断进步，而逐步完善的过程当中要体现出你在创业项目上面的总结和反省。比如GQ的例子，我一直不建议后来动机信当中讲述多个商业模式，因为会引出第二个商业模式和第一个有什么区别，同时第一个怎么就不适合，非要改变了，所以动机信应该是同一个商业模式在具体情境下的不断修正；

B。市场投放策略的变化性：正如上面，随着不断创业者的总结，会发现有些市场模式和投放策略可以用在K12，但是有些就有点不接地气，水土不服了。初期GQ和初创团队都是在发小广告传单被老师抓的风险，到后来开创到一定资本，拿出一部分作为市场投放，创立“奖学金”，两所母校设立奖学金，每年捐出不少于1万元的奖金用于奖励优秀学生。而后者的发展增加了母校对于GQ团队K12培训机构正规化的宣传；

C。遭遇的困难和解决的方式：早期创业的困难重重，挑了一个关于初期缺少师资的问题和逐步应对方式，他的初创团队遇见过招学员和老师培训的瓶颈；

D。想要读管理的原因：顺理成章提出自己转专业需要管理的知识是因为创业管理团队需要更加高层而系统的管理知识。

 

五。给19年学弟学妹的唯一建议：

5.1 来自GQ微信的嘱咐：不要讲自己的案例当做大家都可以走过的道路，不是每个双非背景，雅思6分，GMAT没上700的都进入博科尼了，不要误导大家不用硬性成绩；

5.2 来自Pris的嘱咐：从GQ的例子可以看到软性背景在申请商科时候的重要，很多学生来要求定位时不愿意讲出实习或者项目，论文，创业的具体情况，只是说够水，但是完全不了解的前提下的确很难定位，所以希望大家来问问题的时候尽量讲述详细一点自己的背景和申请的方向，自己申请专业具体方向要与软性背景是一致的，这样命中率是最高的。

注：因为GQ申请和命中的只有一个学校，故贴出这一个Offer,之前的成功案例都是好多OFFER里面挑一个，所以都贴出来太长了，而贴出OFFER不如成功案例这样详细帮助大家分析成功点总结和借鉴。

 

Priscilla

荷兰，傍晚

2018/4/1