过了几天，终于写到下篇了，今天重点开始讲文书错误案例，因为学校给出的标准在（上）做了解读，但是学校给出和我们一般意义上了解的Principle在有些学生来看就如纲要一样，知道很精简，但是不知道如何做，知道应该有逻辑性，但是不知道面对自己大杂烩一样的个人背景和不是很明确的职业动机当中，如何梳理出一条线。知道要领，但是如何实现要领成为更多在申请道路上写文书的孩子们面对动机信苦苦下不了笔的状况，就会变成。。。

下面重点开始上错误的案例，一个一个来分析不同的错误，看你是否躺枪？而下面的段落都是来自于真实的错误，每个Pris都见过，只不过不是客户的信息，而是网上Download下来，每个类型的错误都找到了一个例子。

错误一：开头废话连篇

动机信没有固定的模板，所以不一定第一段要讲自己童年经历，或者家庭背景的影响，这只是一种写法，也可以上来直接讲动机，如这一段初衷一样，上来直接讲我以后的职业规划和瓶颈，然后想通过这个学校的master来解决个人的瓶颈，这就好比我们看的电影，有的有正叙的手法，有的是倒叙的手法，甚至有的走回忆篇，但是问题是。。。。如果上来就讲职业规划和自己的初衷，不应该以如此啰嗦的方式，这一段完全就是废话，因为什么都没有表示出来，如果希望开门见山的讲匹配度，这一段就既没有讲到学校的优点I understand that XXX university is famous forXXXX，it has established a great reputation，抱歉，这句话完全不是学校的优点，因为不痛不痒的就过去了。great reputation是个什么范围和什么定义，如果说QS排名前200都是great reputation是不是前两百的学校都可以用这句话，那这和学校的精炼下来的优点有什么关系呢？而论及到学生的动机With my great passion in the area, I hope to become an expert in XXX industry. 总结下来，就两个核心信息passion 和become an expert.在中国的文化当中，光有一个passion是没有意义的，但是恰恰相反，在国外的文化当中，在做一件事情有passion是很重要甚至很必备的，所以可以写 passion这个点，但问题是得有理有据好吗？你的例子呢？在哪些实例当中可以体现你对于这个行业的热情，写动机信取点是很重要的。但是不要一堆点却没有写的深入，也没有实例。就如打拳，花拳绣腿的就过去了。

错误二：对于要申请专业的过分解释

在这一段当中，极尽可能的在讲自己要申请的金融工程是一种什么样的专业，“一种对金融工具、金融手段和系统的创造和创新技术，一种平衡收益和风险的技术.它包含了数学,计算机,金融方面的知识,是一门充满了趣味的交叉学科,而数学知识和数学模型是这个学科中必不可少的核心内容：马科维茨的投资组合选择理论，夏普的资本资产定价模型，Black-Scholes的期权定价模型以及考克斯等人的“二项式”模型正是这种核心地位的体现”，这些又讲了一一遍你申请的专业是什么，其实就只用financial engineering就好了，因为录取官知道他们开设的专业是什么，这样不仅让录取官觉得自己没智商，连开的专业也不明白需要申请者再讲一遍，同时也模糊了你的影子，你作为申请者，你究竟做了什么让我选择你？因为这是来自于“你”的动机信或者PS，而不是专业介绍

错误三：没有清晰的点+极差的文字功底

大家可以数一下这段话里面究竟用了多少个“I”，感觉录取官要是看到这个文章表述都非笑出声来，这就好比我们听一个人说中文，而且不是口语当中，确实正式的academic writing议论文当中的中文说辞竟然是：“当我是一个小孩，我看了一部肥皂剧XX，我被XX吸引，我希望学习，我入学考试表现很好，我选了法律专业，我成绩很好，我看了很多书，我对法律很有兴趣，我参加了很多活动。。。。。”这样的中文听在我们每个人耳朵里都会觉得一个印象就是：小学语文写作句型变换这一部分一定是体育老师教的。。。。而且单词量非常薄弱，基本的句型只有I+动词...... I+动词.......I+动词........。而针对内容而言，也是非常的流水账，没有任何点和逻辑可言，动机信和PS说白了就是一篇有高度逻辑性的议论文（注意不是散文，后面针对有的要写成散文、朗诵诗的也要指出），议论的核心论点就是“为什么你和这个目标学校的具体项目高度匹配”就是这么一句话的核心论点，而所有的段落都是分论点，分论点是从各个方面（家庭背景，童年经历，创业经历，学业所成，课外活动，实习经历，全职工作，职业定位，研究兴趣等等具体的模块里面每个一段的具体写出来你为什么和这个学校高度匹配）这里注意一下，匹配的不是你和这个学校，而是你和这个项目，所以是学校+项目。抛开项目谈学校没有意义，全学校有超过几千人的国际学生，而抛弃学校谈项目也没有意义，因为这个项目全欧洲都有开设，但是每个项目具体特点是不同的。

错误四：一个段落尽量用用一个点讲透彻，如果非要需要两个点，也需要讲透彻，而不要挠痒痒

这篇动机信最开始看的时候，我还是挺激动的，因为很喜欢学生写对于因为一本书或者一篇文章，或者一个建筑的具体作品而产生对于这个领域懵懵懂懂的爱（注意在开头选择这个领域当中，不需要和后面段落中职业规划的具体职位完全一致，但是需要是大的范围）比如，如果第一段少年时代的创业经历，让你选择了business，而大学让你选择了finance,而大学的项目和实习后让你选择了investment,这是一个越来越窄化和清晰的选择，这个逻辑就是对的，如果你的第一段写的是为什么选择这个领域，这样的思路，那么后面的职业定位段落中，你最后选择的职业定位和初步进入这个领域的关系应该是全集和子集（包含的关系），如下图：

回到这个段落的选点上面，这个段落最开始选择了两点，一个是这本书当中对于经济学原理和术语虽然他不是很懂，但是懵懂之中给了他启发，所以第一个点是“书”，第二个点是“父母”父母，而父母的影响却没有清楚的讲到如何给了他影响（具体，具体，具体，重要的事情说三遍）所有写文书在“点”上面，要么就不要多选第二个点，把第一个点“书”的问题讲清楚，讲透彻，书当中哪些内容给你震撼，但是却不明白，而哪些在你和小伙伴的讨论中又让你打开这扇门更多。而如果非要选择第二个点“父母”，就要详细的讲到，父母对你的影响在哪里，比如，我曾经一个读声乐的孩子，小时候5岁，因为爸爸爱唱歌，那个年代喜欢泰坦尼克号Céline Dion的主题曲，因为爸爸喜欢，总带着主人公在家里的简单音响设备前录制磁带，录制爸爸带着主人公唱Céline Dion的主题曲的各种版本，这个影响给主人公很大，而且是第一次在家里“粗劣”的录音设备中听到自己稚嫩的声音。这个例子就很生动，也很打动人，不要只是一句，我爸妈的职业给我的影响，我爷爷家祖宗三代都是做这个，但是缺乏例子，缺乏究竟如何影响的生动形象。

错误五：写实习经历段落职业规划和职业定位不清晰

每一句话和下一句话的逻辑都不知道在哪里？

在这个长的实习段落当中，整个读下来都没有看到这个人未来的职业规划是什么，具体想做的职位是什么（一定要具体到职位，这样清晰可见，不用描述半天，写的像job description一样）而这段文字当中没有出现申请者的职业规划，没有具体的职业位置，有的就是在描述自己的实习状况，和校园经历。先单纯讲实习，首先来到他实习的地方China Foreign Exchange and Trade Centre。讲到他在这里做什么，没有，而是突然变成我对于整个这个商业银行的trading system有了个很透彻的了解，I gained a full understanding of the trading systems of commercial banks and raised my own proposals which were soon adopted about their function setting. 这是他的所得，OK，可以写你的获得，但是获得的具体是什么，要写有透彻的了解，一句总结后，后面应该讲之前是有如何稚嫩的理解是什么XXX，后来实习后有更加实际或者深刻的理解又是什么，如果“所得”是你在实习当中要选择的点，那么就详细讲述你的理解发生了怎样的改变。但是后面呢？没有具体的详细讲，紧接着又来了句不痛不痒的话， Meanwhile, I found a trader’s work busy but interesting, which allowed me to see my own strength and weakness gauged with the professionals. 忙碌并且有趣，让我看到了优点和缺点，这下总该开始讲优缺点是什么了吧。 接下来的话 I had my professional skills and teamwork spirit honed during my internship in People’s Bank of China where I learned about the functions of the central bank and my prominent performance won recognition from the persons in charge there. 这是所获得的，似乎在讲第一个问题，没有紧接着优缺点，但是又似乎没有直面回答第一个问题究竟有什么样理解层面的升华。而下面Furthermore, my on-the-spot investigations in a goal mine enterprise and a copper mine enterprise allowed me to see other fields where finance matters tremendously through my exposure to the financial conditions, profit resources and development trends of the enterprises. 这些话又在说自己究竟做了什么，实习的内容，又和前面所得没有关系了。这说明什么？这说明这个孩子在写实习的时候没有明确自己的实习经历究竟在干什么（实习内容）实习的所得让自己有什么样改变（和第一段呼应中选择专门专业初期懵懂的爱，和现在实习真的进入这个行业有什么样理解的突破）这些都没有，反而又冒出来新的一个课外活动These experiences, combined with my bountiful extracurricular activities.................这一段洋洋洒洒的文字中，没有任何重点，每一句话之间没有逻辑，没有联系，看似在讲实习，但是又没有明确要表明的点：不知道你的职业规划是什么，不知道你毕业以后想做的是什么，不知道这个实习和你入大学初期进入这个领域选择这个专业的时候的懵懂有什么不一样，也不知道你透过这个实习究竟发生了什么在职位认识和行业认识上面的实质变化，如果说对trading system的认识是变化，抱歉。。。。你没有说具体，如何变化。

错误六：和学校最后一段的匹配度没有高度总结

这两段是这位清华申请者最后的结尾两段，倒数第二段讲出了自己的缺乏，然后逻辑上应该引入最后一段这个项目为何适合自己了。这里讲一下，最后一段一般意义上都是和目标学校具体项目高度匹配的总结，需要是好几个点的总和，因为这里是高度概括（前面的逻辑已经讲了你为什么选择这个领域，学术上面做了什么准备，职业规划具体的定位，和你之前的项目实习经历究竟缺乏什么的逻辑线）来到这里不需要只写一个点了，而是几个点的高度概括，但是一定要抓到点，不要写因为你们有好的reputation,不要写你可以为招生做贡献（这个之前Pris看到过自己的学生写这个，真的是天雷滚滚）这样华而不实的话不要写。而这段文字当中没有讲和学校的匹配点，课程，授课方式，学校毕业生的去处，学校所在城市特征的经济环境，如果是具体的理工科，可以讲这个城市甚至目标国家工业的强势（特别是德国）等等，而这里的点需要每个点和你高度相关，而不是只是夸对方，一定要记住，如果只是单纯的夸对方学校和项目，很表面的文字，对方录取官一句话就可以将你击倒：这些优点与你有什么关系呢？也不要单独一段话讲述为什么这个学校要录取我，因为我可以XXX我可以XXX这样的写法真的是让对方吐血的心都有，就如同去找工作，你很明确告诉对方人力资源部的经理你对这个行业了解多少，你之前的工作经验做了什么，你想应聘哪个职位就好了，不要再来一段为什么这个公司应该选择你，因为你能XXXX，你能XXX，是否选择你是他们从之前的每个段落你的能力和动机已经可以渗透了，而不需要单独起段。

错误七：散文或者小说体

Writing an effective Postgraduate Personal Statement | Lancaster University Management School

在兰卡斯特的官网很明确教授大家如何写PS的谨记错误第一条：不要用故事性的叙述文

比如，兰卡给出的例子很生动，不要写成，我的故事起源于24年前那个风雨交加的夜晚。。。。现在要是电影开头这样都没人看了。而整个的PS就是一篇逻辑性要求非常高，一环套一环的议论文，而Priscilla也有学生学建筑或者艺术的，说要写出艺术生的“气质”来。。。。听到Pris真的是一口老血喷出去。。。有的学生（尤其是艺术生）写出来的文书完全是一篇散文，开头是“在那朦胧的夜色当中，一缕月光洒在博物馆的油画上，让我看到了蒙娜丽莎那魅力的笑容，而作为学习平面设计的我最初也是被优美的画展吸引。。。。”我想说，蒙娜丽莎和平面设计有关系吗？！！！！甚至更有严重的花了两段话在写“产品设计的使用过程中中孩子们的如天使般灿烂的笑容和银铃般的笑声让我得到了作为UI设计师最大的肯定”这种就不多说了。。。。

All in all, 动机信或者PS是高度逻辑性、严谨的议论文。其中的逻辑线可以参考电影剧本的手法，每部电影都有自己很完整的叙述视角（这是类比，让大家更加明白直观，不是让你写成剧本，不要有艺术的描绘），而这个叙述视角是可以从多种思路切入的。所以没有单独的模板，也没有每段非要写什么，但是无论你如何安排你的段落设置，每一段之间要有联系，每一段中的段落内部句子之间要有逻辑，最后回答一个核心的问题就是“为什么你与XX学校的XX项目高度匹配”！而无论是什么样的逻辑线，永远要遵循麻雀虽小五脏俱全，要是一个完整的文章，并且具有academic writing的文字功底和水准，否则好的大学申请者藏龙卧虎，不要让PS没有给你助力，反而成为bug了。

今天到此，这是在圣诞特别给大家的，祝大家圣诞快乐，好好写文书。

Priscilla

荷兰下午

2017/12/25