我们总说“软性背景”，这个词的意思，是相对于学校背景是985、211还是双非，GPA，雅思，GMAT，GRE这些硬性标准化成绩来讲的。而很多同学来咨询的时候更多讲述自己的“硬件”条件，但是忽略了软性背景在整体申请当中的重要作用。有的同学会问，不是水实习水项目有个东西，有个实习证明就好了吗？这真的也要取决于你申请的是什么样的学校，G5和欧洲一线的学校对于软性背景和文书，甚至部分学校的面试是非常看重的，因为敢申请好的学校的同学，说实话，基本标准化成绩都差不多，拉开差距的就是剩下的软性部分了。而在不同专业的要求下，软性背景的侧重点和含金量是完全不一样的。今天，Pris来重点讲几个类型的软性背景。
一。一般职业导向性商科：会计/金融/管理、MBA/人力资源/市场/物流、供应链/国贸
在这几个专业当中，都是职业导向非常明确的，所以读到博士的同学非常少，而读到博士基本都是经济学和单纯business研究的博士了。所以在这些项目当中，遵循软性背景含金量的以下原则，在简历和动机信当中选材需要：
实习经验>项目经验project experience>活动或者比赛（其中奖学金得奖的状况是放在academic教育背景下面的）
而上面project expereience不需要是发表的论文，或者有导师带领的研究项目，这不是research master 或者PHD，可以是你在课程里面的拿得出手的作业整理出来的小项目或者小组作业做的比较好的都是可以作为素材整理出来的，但是整理进入动机信的素材需要比较完整，不能仅仅是纸片式的散碎记录。
而所有的商科范围很广，而金融和会计,MBA的竞争压力比较大，这种状况下需要贴合你要申请的分支及时整理和补充你的软性背景，以下分专业来讲：
1.1 会计
申请会计的同学有本专业申请的，也有从金融或者其他商科转过来的，在整理软性背景的时候要确定几个分支感兴趣的是哪个（在本科和硕士的课程设置都基本是大杂烩，少数学校有分支性但是也是体现在选修课上面，必修课也是一样的）但是职业规划是不一样的，而在动机信当中你的分支和职业规划要一致，所以会计有审计，咨询，风控，税法，项目等等，这几个领域块是在四大会计事务所的职业领域块，虽然有些硕士会计项目是综合性的项目，但是申请的时候你的软性素材建议和你的职业规划一致。而不要偏向其他的专业的经验，有的同学有审计的，报表，但是也有其他市场的，银行的，就会显得很乱。实习内容范例：抽凭 ，查看凭证登记要件；审核银行流水单；资产盘点 固定资产盘点（有的是和团队一起做，有的是独立去做），核对纳税申报表，跟着团队做审计等等。
1.2 金融
金融相对来讲比会计要宽泛，但是也有类似UVA阿大这样的学校金融分支非常详细，也有RSM、LSE或者SSE，Bocconi这样的一线项目非常偏向投资，以后走向投行的方向。所以在申请偏向investment风投的方向时，基本素材建议都是于此相关，与后面职业规划要做的事情相关。如果想做industry analysis行研，基本前面做的也是行研。而如果选择的是公司金融corporate finance，以后的职业定位基本为公司的财务经理或者财务总监，就不是供职于投行或者第三方的咨询公司，而是一个企业当中的金融部门了。所以立场和工作内容也发生变化。但是这里再次强调一下，我们现在说的都是申请整理素材归类的策略，不是你未来实际职业发展道路。因为未来职业实际发展道路将会是：很多没有学金融的进了银行，而学了金融的也有可能去别的圈子。而真正的职业领域金融，经济学，会计并不分家的。
金融的四个基本分支：
Investment 风投
Asset Management 资产管理
Banking and Regulation 银行口
Corporate Finance 公司财务
Quantitative Finance 数理金融
针对最后一个分支，和金融工程，金融数学专业还是有差别，有些量化分析师（金融类）的工作内容基本是，这是个做股票和期货市场的量化分析师的实习工作举例：
A。 基于股票及期货市场高频数据，进行量化建模分析，寻找收益稳定的套利机会或高频交易机会.
B。 分析策略风险及收益属性，分析策略效能归因，跟踪分析实盘策略及策略检测和改进.
C。 在现有C++交易执行平台上, 完成策略的实盘对接和测试.
D。 目前已经拥有成熟的策略模型，并拥有实盘交易记录，参与过量化产品开发者优先考虑.
但是这样的暑期实习基本时间是3个月，如果大二的同学可以考虑，大三的同学如果GMAT和雅思还没到位的来不及时间做3个月的暑期实习了。
1.3 管理Managmenet/MBA
很多人觉得管理水，但是没有人觉得MBA水，这是一个悖论。其实说水的不是因为管理项目本身水，而是应届毕业生申请管理项目后，如果不结合自己的工作经验，在找工作的时候容易没有针对性。但是针对性这个问题是硬币的两面，因为金融和会计如果不考虑在国内通过关系进入某个企业的前提下，在欧洲找工作的话，金融和会计相对来讲就针对性会强，但是也限定了选择的范围，而做国际市场、人力资源等工作会找本身市场和HRM，以及管理的专业，但是招金融和会计的有限，因为大公司在第一轮从专业对口性就筛掉一批。
在申请当中，管理和MBA最终在申请的时候需要落地在一个分支当中，因为管理和MBA的课程里面除了management和Entrepreneurship的课程外，还会有市场，金融，会计，人力等等课程，所以在申请的时候不能大杂烩，而需要落地在究竟是上面分支的哪一个，并且软性背景贴合整理。
而MBA和部分的管理硕士最难点在于后面45分钟的面试，MBA要求至少2-3年的工作经验，管理项目有的可以应届毕业生申请，有的至少1年工作经验，但是两个项目都希望是创业人员或者企业的中层左右针对业务有行业宏观眼光的申请者，特别顶尖的牛津剑桥的MBA如果是基础职位申请难度就非常大了。
1.4 HRM人力资源
人力资源总共就三个分支：培训，薪酬和招聘。而你的动机信当中的职业规划建议选择其中一个，而你的所有的软性背景需要和要做的职位要一致，而不要做过公司培训的PPT制作，然后又强调在另外一个组里面做过招聘，很着重应聘者和整体项目组的匹配度等等。这样显得非常散而且很菜鸟。
因为做人力很久的人其实明白，这三个模块分开是大公司必备的，而猎头公司也更多就是在做招聘。所谓三个都做真的是创业型小公司或者因为人手不够，但是申请上面如果都有沾边就显得不太懂，每个也写不深入。
1.5 市场
市场的软性背景非常明确，除了品牌推广的市场以外branding, 就是Business Development业务拓展，international marketing manager这样的职位。而软性的实习经历也基本于此相关。比如侧重品牌的的市场实习都是做协助负责 品牌、内容管理和语言解决方案的市场宣传与推广。 协助市场及销售部门开展线上、线下的客户活动。有的同学熟悉社交媒体应用,如微信、微博、博客、论坛等内容编辑和推广。部分同学会做行业报告或者市场调研报告，用于决策部门来决断。
但是针对international marketing需要加入在国际市场的交流性，而business development需要加入strategy制定的部分，而后面这个一般都不是实习，而是有全职工作经验的同学，或者做了BD做了3年以上的有工作经验的同学申请的。
1.6 物流、供应链/国贸
这三个专业其实不能完全分家，很多国贸的同学会选择申请物流或者供应链，只要在成绩单上面有供应链这门课，而如果有运筹学或者logistics就更好了。
而申请物流和供应链的同学，基本实习的职位采购，内部配送，仓储这些链条线，因为供应链其实是一个整体，而这几个职位都会出现在链条的不同环节上面，看你未来继续想做的是什么。而如果你的职业规划定位就是supply chain manager，就要有宏观的把控，不仅仅是各个环节的。基本的实习工作有：采购，物流（仓库和运输管理），生产制造中的质量把控协调，设备等等。而做研发或者QE的实习里面基本没有，都是全职的工作，实习的范围毕竟很浅。
二。研究导向性商科：经济学/计量经济学
上面我们提到的都是以职业为导向的专业，即选校的时候除了排名以外，一般同学也会考虑就业市场和签证类型的问题，但是经济学是商科里面唯一反过来的，很多读商科要读PHD的的同学，也是选择了经济学。
经济学读出来也能去投行，但是更多的同学想选择在大型公司的后台做经济分析师或者在研究所，高校里面，这个时候选校和文书的时候会考虑到学术的部分非常多，也会考察学校的research environment.
上面职业导向的专业实习在软性背景当中最重要，比研究项目要重要的多。但是经济学是反过来的，是研究项目是最重要。而实习是可有可无的。经济学素材含金量变成了：
项目经验project experience>活动或者比赛（其中奖学金得奖的状况是放在academic教育背景下面的）>实习
而经济学的同学不需要非要发表的论文，除非你申请research master或者PHD，只是申请taught是可以用课内的论文作业，毕业论文等等。但是如果要提交论文sample的学校需要改写成标准的学术论文，或者直接用毕业论文。如果只有金融或者会计，管理的背景，完全没有可以拿得出手的经济学项目经验，申请经济学是比较吃力的。
纯经济学可以参考的课题有：（这些课题是范例作为参考，经济学涉及的领域比这个广多了）
A. 新形势下中国粮食自给战略 (发展战略类）
B. 欧盟对叙利亚的经济制裁及影响 (国际经济类）
C。金融危机后的国际经济理论反思
D。国际货币体系改革的前景展望
计量经济学可以参考的课题有：
A。恩格尔系数模型检验
B。中国城市居民消费计量分析
C。固定资产投资对GDP的影响
D。通货膨胀的影响因素分析
三。特殊综合项目：BA商业分析
3.1 BA商业分析软性背景：
基本都是与数据分析相关，单纯用金融或者管理，会计的项目是申请不了的。商业分析不局限在特定的行业当中，因为商业分析其实是融合了统计学和data计算机的背景要求，在行业当中做数据统计和分析，供公司决策部门来进行商业决定。即便是英国的BA项目，也不是说可以随便申请，虽然英国和香港对于转专业难度要降低，但是G5，爱丁堡、曼大，华威这样一线的英国学校和香港的前三的难度还是不小，所以申请上面完全不考虑动机信软性素材的对口性是不行的。下面商业分析师做的工作内容可以做一个参考，但是也要结合你做的具体行业的项目内容，否则这几句话也显得非常单薄和空洞。
总体来说，大家需要针对不同的项目具体化自己的软性背景，很多同学一直坚持硬性条件够了就没有问题，这话不错，但是对了一半，否则其实名校们真的可以取消写文书的环节，只和高考一样，够了分数就行。但是不管是动机信的选材，还是简历的重点突出（如果成为编年史就完了），还是推荐信的qualification的互相补充，都是需要精细化设计和个性化筛选的。他们与你现在的专业，未来要申请的专业，未来职业规划息息相关。如果不做这些工作，动机信会变得没有东西和个性化的东西可写，也会变得千篇一律，就在软性的部分发挥不了价值了。而真的要明白，敢申请名校的，其实标准化成绩真的差的不多。剩下究竟是什么能够决定你进入而不是她进入，需要各个细节都要做好，包括文书和可能有（部分专业必须有）的面试。
Priscilla
Delft, 荷兰
2018/6/17
